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2016
07-04

被投资者拒绝了70次 这家公司估值已超过10亿美元

被投资者拒绝了70次 这家公司估值已超过10亿美元 - 同创卓越 - 1

  BI 中文站 7 月 4 日报道

  在最近几个月,人们一直在谈论正在降温的风险投资环境。但是,Adaptive Insights 公司创始人罗布·赫尔(Rob Hull)对于初创公司创始人的建议始终不变:忽略一切杂音,专注于你自己的业务。

  如果有人知道他在说什么,那么这个人非他本人莫属。在该公司的创业初期,他被风险资本家拒绝了 70 次,并经过了 2008 年金融危机的洗礼。最终,他打造出了一个价值 10 亿美元的财务软件公司。这个公司迄今为止已融资了逾 1.7 亿美元。

  “在刚开始,投资者对我们存在很多疑虑。”赫尔说,“经常有人对我们说我们注定会失败。”

  赫尔证明了这些投资者是错的。自从 2003 年创立以来,Adaptive Insights 公司已成为了财务规划软件(通常被称为企业绩效管理软件)市场上的领导者之一。现在,它已在全球 85 个国家拥有了 3000 多个客户。在市场研究公司 Gartner 今年的魔力象限(Magic Quadrant)调查报告中,它甚至被命名为唯一一款全云端的软件。

  “投资市场总是在发生周期性的变化。因此,你要专注于你有把握控制的东西,打造你自己的业务。”赫尔说。

  曾一度不领薪水

  赫尔的成功来得并不容易。

  他预计,首席财务官和财务部门最终将会把他们的数据存储在云端。对此,投资者表示怀疑。他们不相信,他的公司能够拼得过大公司,例如甲骨文和微软。而且,他们也不清楚 Adaptive Insights 公司只专注于中等规模企业客户的做法是否能够确保公司实现盈利。

  特别是在 2000 年到 2005 年期间,Adaptive Insights 公司正在进行它的头两次融资,但是投资者们的情绪跌到了谷底。整个行业刚刚从互联网泡沫破灭后的经济衰败中走出,每个人都很警惕,担心初创公司赚不到钱。

  事实上,赫尔曾一度停发了自己的工资,并考虑出售公司,因为它的第二轮融资根本找不到投资者。后来,他遇到了风投公司 Monitor Ventur 的投资人、前首席财务官杰瑞·恩格尔(Jerry Engel),事情总算有了转机。他终于融资到了 700 万美元,让公司得以继续运转。

  “重要的是找到那些真正认同你正在努力解决的企业问题的投资者。”赫尔说。

  赫尔还巧妙利用了 2008 年的金融危机。他的营销口号就是 Adaptive Insights 公司的软件可以帮助企业更好地管理其财务,更有效地控制成本。到 2012 年,他传递的信息终于得到了人们的认可。从那时候起,该公司融资了逾 1.3 亿美元。

  节约和专注

  赫尔现在已不再担任该公司的 CEO,他将大多数日常经营工作转移到了现任 CEO 汤姆·波甘(Tom Bogan)身上。然而,他仍然担任着该公司的董事长,帮助宣传他的公司。

  赫尔承认,当前的融资环境很像 2003 年他筹集种子资金时的情景。对于今天的某些初创公司的创始人来说,这样的环境让他们的日子过得很艰难。但是,赫尔劝告他们坚持自己的直觉,不要放弃初心。

  “确保你能够真正解决问题,从而让人们相信你的直觉,并心甘情愿地付钱给你。”赫尔说。

  他还给正在苦苦挣扎中的初创公司的创始人提供了如下宝贵的建议:

  1. 相信你的信念。当每个人都说你将会失败的时候,你可能会感到彻骨的孤独。但是,你要相信信念的力量。“你要深入思考,弄清楚你真正相信的是什么,你真正感兴趣的是什么,并始终如一地坚持到底。”他说。

  2. 脚踏实地。节俭,务实,认真对待你的每一笔支出。真正弄清楚你的业务和成本结构以及你如何最终实现盈利。“确保你真正专注于保持你的现金流,以便掌控自己的命运。”他说。

  3. 全神贯注。要弄清楚你想要解决什么问题,并全身心地投入。对于 Adaptive Insights 公司来说,它最初做的是 SMB 财务规划软件。但是现在,它的业务已拓展到了数据分析和企业服务。“不要一开始就想解决大问题,这样会让你分心。等到你证明自己能够真正做好一件事情的时候,再去想解决更多的问题。”他说。

 
来自: 腾讯科技
最后编辑:
作者:同创卓越
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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