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2016
07-21

盛希泰:CEO永远要关注三件事:人、方向和钱

  7 月 18 日下午 2 点,洪泰召集天使一期的部分项目的 CEO,在位于望京的洪泰创新空间举行了第二次兄弟会。10 个月前的 9 月 23 日,洪泰曾召集了第一次兄弟会。彼时,创业环境刚开始趋冷,10 个月过去,盛希泰对这些年轻的 CEO 们说了什么?

  本期分享人:盛希泰

  嘉宾介绍:盛希泰,洪泰基金创始人,资深投资银行家,两家一线证券公司打造者,前华泰联合证券公司董事长。盛希泰还担任南开北京校友会会长、南开允能创业商学院理事长 、清华校友种子基金管理合伙人、中国青年创新创业投资联盟副会长、全国大学生创新创业联盟副理事长。

  去年的 9 月 23 日,我们开了第一次兄弟会,效果非常好。今天已经过去十个月了,去年 923 的时候大环境已经不太好,现在情况更差——前几个月 2 亿人民币估值的项目,今天同样的状态只有 1 个亿估值。如果说这是冬天的话,那么这个寒冷的感觉是逐渐加深的,我相信所有人都会有体会。但我要强调的是,这才是创业要直面的常态,创业肯定不是享受,创业本身就是最艰苦的人生旅程。

  今天开这个会,我们的项目大部分做得不错,但离成功也差十万八千里,没什么好骄傲的。做的稍微落后一点的,就需要进一步努力,互相借鉴。

  我先讲一下我的一点体会。去年我分享了我作为洪泰的创始人也好,CEO 也好,所做的事情。我也是一个创业者,洪泰也是一个创业项目,今天我想同样从这个角度做一些分享。

  CEO 永远的三件事:人、方向和钱

  大家注意到了,刚才做主题分享和主持的两位合伙人,都是新人。你会发现,我们的人有很大变化。前排就座的这几位,包括我们的两位管理合伙人、我们的 CFO、我们的法务和人力总监,都是业内最一线的人才。总而言之,最近半年,洪泰引进了一批段位很高的人。

  我想说的是,作为 CEO 我做的最核心的一件事,就是找人,我的精力一半在找人。

  我的角色就是找人,挖空心思找人。什么叫挖空心思?穷尽我的一切的能量和人脉关系去找人。这是非常非常重要的一条。你本事再大,活是干不完的,你也没办法去干完,你本事再大,你只能考虑一个方面,一定需要更多的牛逼的人和你一起完成。

  我觉得找人,作为 CEO,这是第二重要的事情。

  那么第一重要是什么呢?第一重要是方向和格局。就是你想做什么?要做成什么样子?洪泰一年零八个月做了一些不一样的事情。我们从去年 4 月份开始成立洪泰创新空间,7、8 月份开始成立洪泰智能制造和洪泰 AA 加速器,做的生态圈布局跟别人不太一样。

  基金投资是一个我们的核心,一个最核心的内核。由此往前端延伸,我们要提高资金能力、拿项目的能力,为创业者提供服务的能力;往后延伸,要增强项目增值的能力、项目退出能力。今年我们会进一步打造这个圈子。

  我们 7 月 2 日开了一个年中策略会,我们提出洪泰的愿景是做受人尊敬的“资本家”,什么叫“资本家”?就是每一个创业者,从种子到伟大企业的成长过程中,各个阶段我都可以提供支持。这是我们要做的事情,那么这是这第一位的,作为 CEO 要想清楚方向、格局,跟别人的区别是什么?你怎么杀出来?

  第三件事是攻克最核心的节点。最重要的关系,最重要的事一定要你自己做,你不能指望别人。这个事情对基金来说就是钱。

  去年 7 月份洪泰的一期基金到位,我们 7 月底 8 月初洪泰就启动了天使二期和成长基金的募集。最终,在基金募资也开始遇冷的时候,我们分别募了 5 个亿、20 多亿,这些钱可以供洪泰打两年。

  融资前,我们的钱投半年甚至一年根本没有问题,但对于我来讲,我的角色必须把粮草搞定。作为老大,融资是最核心的事情,最核心的环节,这个事必须我自己承担,别人代替不了。

  方向、找人、找钱都是我们在座的所有 CEO 应该去做的。这是常识。我们现在有的人方向并不清楚。方向是可以调整的,但要有一个相对稳定的状态;有的人没有容纳别人的意识,没有挖空心思去找人。我说武大郎开店找的人都比武大郎矮,这事一定完蛋。

  不管你是一米六还是一米八,能不能找到两米的人来跟你去合作?你必须清楚,找到牛逼的人你能够跟他合作,能够包容他,为他提供环境,做好的后勤部长,让他去发挥,这才是一个 CEO 要做的。

  第三个是钱,钱是过日子的一个基本的预算,你这个家要过日子,你怎么过日子?断炊了就是有问题。我们有些项目,如果稍微有点数的话,拿钱很容易,因为估值问题一拖再拖。期望和目标之间没有找到一个很好的平衡。

  将来你可能估值几百亿美金,但前提是你要活下去。马云搞了这么多年,阿里上市前只有7% 的股份,如果马云当年也想撑一下保留 17%,甚至是 27%,那又怎么样呢?可能死掉了。我曾经跟很多人讲过,你不要拘泥于计算你有多少股份,如果公司死掉了,什么都没有。

  这里还有一个融资的技巧。前一段时间跟一个 CEO 谈,他跟我说融 15 个点,已经敲定了 5 个点,希望我帮他牵线一个基金投 10 个点。这种做法一定对吗?为什么一定要 15 个点。股份是你的子弹,要一次都打出去吗?我跟很多人讲过“昆仑决”的例子,姜华的做法很有成效,每次去稀释少量的股份,每次上一个台阶,每次都是你不进来下次就没机会。你要灵活使用你的子弹,这也是一个融资技巧。

  冬天里的三个重要变化

  从历史角度看,过去一年也有好事。原来我做证券公司,你作为一个二级市场投资人,如果没有经历过牛熊市的转换,没亏过钱,你是不可能成熟的 。创业也是一样的,两年之内,中国经历了创业氛围的大起大落,从大发烧到大低谷,这是一个非常好的生态环境的历练。经过了一波你还能活下来,我相信你的生存能力会更强。

  如果你在这个过程中错过了机会,要反思为什么错过了?同样的错误会不会再犯?应该重点抓什么?优秀和卓越的区别就在于度的把握,你的打靶永远打不到十环中心点,永远在十环里转悠,你是非常优秀的,但达不到卓越。

  这大半年创业环境发生了巨变,目前为止我感觉最近几个月有三条特别明显的变化。其本质上是在回归常识。

  第一,回归精英创业。什么人适合创业?从原来的精英创业、贵族创业,到去年一哄而上的大众创业,今年又回归到精英创业。你会发现,邮箱里面收到很多项目,但绝大部分质量都一般。一些优质的项目需要你去 BAT 里主动突破,重点挖掘。

  第二点,就是生意和企业的区别。原来大家都在讲,我要做一个伟大的企业,其实很多时候忽略了商业本质。什么是商业本质?产出大于投入,收入大于成本。你烧钱的所谓互联网思维,最终是要落地的。

  当然,不同类型的互联网投资基金,路子不太一样。我们的新三板基金要看市盈率和利润,互联网基金产品包括我们天使二期、成长基金,看发展的格局和未来。无论哪种模式,现在一定要让我看得见商业本质的东西,而不只是在讲故事。

  第三点,线下和线上的转变。从前年一开始我就说,020 的概念就是投资人自我蒙蔽,掩耳盗铃的概念。我们在座的各位都很年轻,大部分没有线下的能力和经验,吹吹牛逼,然后做个 APP 简单,真打仗交手你行不行?真过招你行不行?空中扔颗炸弹容易,巷战一定更难!线下的能力,这点在当下的创业环境里变得非常非常重要,也会永远重要,这也是常识。

  创业幸存者的三个特点

  我发现我们的项目,发展的比较好的创始人有三点共同特质。

  第一点特质,就是建立统一战线的能力。人生下来就不一样,为什么一百个人干一个事,有一百个结果?就是因为你能把不利因素变成有利的因素,这个非常非常重要。对内,不花钱能办事,花很少的钱能大家一块拼着往前走;对外,你碰见的任何人,你就知道他对你有没有意义,如何用好他。能把所有人吃干榨尽,这个非常非常重要。

  为什么我说你如果在“洪泰帮”微信群里都搞不好,洪泰的人都用不好,你怎么可能用好别人呢?跟你的投资经理没交流,跟我也没什么交流,这怎么可以呢?现在仍然是会哭的孩子有奶吃,资源是有限的,永远都是!

  我说每一个牛逼的创业者都要学会吸星大法,把一切能量变成你的,你就牛了。你现在只雇了十个人,但事实上你用好了 1000 个人、10000 个人,那是你的真本事。创业每一天都不一样,商业就是这样,永远没有过去,就得往前看。

  如果说你发现这个人跟你没法对话了,恭喜你!那是你进步了,他退步了,你继续往前走,寻找更高的肩膀,寻找可以帮你的人。

  “势利”,势利就是对强大事务的追求和向往,如果大家都不势利,社会一定是退步的,势利的人才能成功。当然,必须指出的是,其前提是不伤害到他人,不能损人利己。

  第二点,强迫症。你不强迫自己别人就强迫你,如果别人强迫你的时候,你作为一个创业者就会完蛋。于飞(宜生到家 CEO)经常堵我门口,也不预约,搞得我非常无奈。但这种人就牛逼。即使我因为忙招待不周,也从不发火。脸皮不厚能成功吗?作为一个年轻的创业者,脸皮算什么?你不要在意别人怎么看你,我怎么怎么样。

  这个特别特别重要,我们在座的有些人从来不露面,一般不愿意找我,后来就再不联系了。你觉得很没面子,面子值几个钱?有什么意义和价值?就需要有强迫症,你强迫自己强迫别人才能成功,这点很重要。

  第三点,我觉得一定要在行业里有资源,有积累,有深耕。说实话,我从来不愿意投太年轻的人,因为生活阅历是一种条件反射,太年轻的人遇到问题是没有反应期的,可能一下子就完了。阅历不是读书读来的,是经历来的。所以这方面特别重要,在一个行业里成为专家,你要把它研究透彻,这个很重要。

  我跟我们在座有的人交流过,有人对所做的行业仍然懵懵懂懂的,你怎么能成功?所以这种看法和能力也是非常非常重要的。至于创业有没有冬天,我觉得没有冬天,有什么冬天?第一,要创业就得享受冬天,因为这才是常态;第二,你做的不行对你才是才是冬天,牛B的创业者没有冬天。

  所以大家的核心是把企业经营好,ALL IN,就是躺着、坐着、站着都在想问题,都想你自己的问题,挖空心思想着谁可以跟你合作,可以找什么人办什么事,我想怎么可能不成功呢?大成小成的问题了。

  迈过去,活过去,就是一片天。我说过一句话,长征当时就是被追着跑的一帮人活下来了,还都活了 90、100 岁。现在这个季节是真的不太好,很多方面各个方面都感觉不太好。我觉得三十年以来,这样的感觉都是很少见的,这种情况下一定要有意识活下去,瘦身有的时候是必须的,先活下去再说。

  保留了几颗种子,火苗没有熄灭,你就是有希望。这对一个人一生是一个考验,如果说你放弃了,可能一生都会灰暗。你如果坚持一下,咬牙过去,可能你就活过了黎明前的黑暗。

  毛爷爷说过,胜利就在最后坚持一下的努力之中,真的是这样,希望今天的会首先要充分互动,每个人上来讲三分钟,希望每个人上来讲讲你的体会、你的窝囊、你的委屈、你的一些思考,都可以。我就说这些,谢谢。

 
来自: 腾讯科技
 
最后编辑:
作者:同创卓越
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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