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2016
09-23

创业感悟:技术兄弟为什么一直没有起来(1)

       相信很多做技术的朋友,看到“人脉”两个字,就显得有些敏感,有人甚至产生一种“抵触”的心理。

       因为在很多人的心中,会自动的把“人脉”和“关系”关联起来,会把“人脉”与“走后门”,甚至会和“酒桌文化”,“吃吃喝喝”串在一起,然后就认为“不爽”,认为结识人脉,是市场部门,销售部门,运营部门要做的事情,和自己(技术人员)无关。

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       其实,我们可以好好的回顾下自己的所有经历,以及审查一下你身边朋友,同事他们的经历,你就会发现:你每次的转折点,提升,突破,人脉起着至关重要的作用

       我们曾经都一步步的走过来,我们在工作中,拼命的做事,兢兢业业的学技术,抛开情怀和梦想,我们最直接的目的是什么?

       其实,我们可以在夜深人静的时候,反问自己这个问题。我们每个人可以外面说很多好听的理由,但是我们需要定期的剖析,反思自己。

       我们其实就想通过努力,让公司看到,让上级赏识,让同事认可,然后让自己有更多的机会做更多的事情,或者是加薪。其实,这就是你在通过能力,来达到你要的目的,让这些人接受你,其实这就一种“人脉运作”,只是你的方式不同而已。只是你一直“思维定式”的以为“人脉运作”,就是吃吃饭,喝喝酒,扯扯淡。

创业感悟:技术兄弟为什么一直没有起来(1) - 同创卓越 - 2        记得自己曾经第一次创业的时候,做的是项目外包,就是接单子,做项目。那个时候,到处找项目。放眼望去,才发现身边的同事,朋友,没有多少人可以提供。而且刚刚出来,也没有多少客户,很多的客户也都要通过各种渠道去发展。

  换句话说,我们自己是一个孤岛,没有和外界连通起来,做起事来,发现到处绑手绑脚。

创业感悟:技术兄弟为什么一直没有起来(1) - 同创卓越 - 3   说到人脉运作高手,如果我提到“鹿鼎记”里面的“韦小宝”,估计没有多少朋友会反对。他游走在各个敌对的组织,势力之中,通过自己的权衡能力,把各个方面都玩转的非常不错。诚然,韦小宝的能力,咱学不来,也不适应。但是起码可以看得出来,人际关系,人脉运作真的很重要。

  在回到现实中,我们很多的朋友很多时候在找工作的时候,常常会有熟人朋友,同事,同学给自己推荐。这其实就是在“享受”人脉的好处。试想一下:如果你结识的朋友数量还可以,而且干的都不错,那么,你会发现,“你到处都有机会”。

  在职场里面,有个比较残酷而真实的情况就是:高管大多数都是空降的,高薪很多都是内推的。因为在里面,人脉的背书,信任的迁移产生了很大的价值。另外一个现实就是:很多时候人的成功是因为他有效的连接了很多的人,相互帮助!

  大家看看硅谷的Paypal党,和国内的各种企业家社群和组织就知道了!

创业感悟:技术兄弟为什么一直没有起来(1) - 同创卓越 - 4       另外,很多的朋友喜欢参与一些聚会,不管是大型的技术峰会,还是线下的沙龙,还是投资的路演。其实大家一方面是为了学习,其实另一方面也是为了结识人脉,认识一些圈子朋友,认识几个大咖,和投资。为什么?

       无非也是为了使得后面自己的路走的更好,更顺!回头想想那些话“出门靠朋友“,”朋友多,路好走”…..  

       我们常常和去外面参与各种社团活动,团建,旅游,为什么?

       一方面是为了丰富生活,其实另外一方面也是为了积累人脉,可能以后需要找对象用得着。

       …….

       我们有意识,无意识的都在进行人脉的运作,因为人脉太重要了。我们每个人都生活在这个社会里面,人类从来就是群居的动物,很难一个人孤零零的搞成事情!

  当你有了人脉之后,你会发现你做事的方式会完完全全不一样。当你没有人脉资源的时候,你单打独斗,你花一万分的努力,可能换来十分的回报,但是你有了人脉之后,你会发现,十分的努力,带来一千分的回报

       说个大家认为比较熟悉的例子:很多朋友都考过研究生,当我们还是大学生的时候,为了考研,我们只能老老实实地的啃完那些书籍,勤勤恳恳的做很多的题目,然后和千军万马挤独木桥。

       为什么?

       因为作为学生的我们,没有太多的资源,没有太多的能力,因为你的能量场太小了,只能采用“小米+步枪”的方式去和一大波人去拼。这个时候,是你“求”着那些导师,学校收留你,在谈判桌上面,你是弱势的一方,你的筹码不够。 

       另外一个事实就是,当你成为了行业大牛,企业家之后,如果这个时候,你要去考研,你就很容易,因为很多的学校、导师也要引入一些比较有能力的人,也希望校企合作。于是,这个时候,你会和很多的导师,学校领导成为了合作伙伴,积累了这些人脉。然后通过正规的考试,你就更容易入选。

       其实,我们在学生时代考研的时候,导师们选择学生的维度很单一,就是分数;但是,当你和这些导师有了合作,人脉建立了,他们考虑的维度就更多了,除了分数,还有你的能力,你的资源。 

       大家可能有点小不爽,但是在不爽之余,我们冷静的思考下,事情是不是这样子的。

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       同样的情况,在商业中非常多。

       那么,有朋友回想,那我们是不是要不断的去结识各种人,认识各种大咖呢。

  其实也不是这样的。  

  OK,本篇就到这里,下一篇,我们说说,无效的人脉和过度的社交问题。

最后编辑:
作者:同创卓越
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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