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2016
11-04

经纬张颖:别怕打不过BAT别担心稀释 尽量多地拿钱

  创业是一场长跑,张颖(经纬中国创始管理合伙人)建议,「创始人要从纠结和厮杀中脱离出来」,把每天当做人生最后一年中的一天来活,在这一年,高效工作、极致生活。

  关于早期融资,张颖认为最重要的是平衡。关于平衡有两种可能性:第一种是存活下来,专注营收,健康成长;第二种是砸钱抢用户。初创团队有把握拿到钱,就尽量多拿,有了钱才能准备过冬和在寒冬中保持稳健的发展。

  「在 BAT 等巨头的阴影笼罩下,TMT 创业没有机会成功,这种观点是狗屁。」张颖指出,今天的创业需要单点切入,以点及面。创业者要做 BAT 不能做也做不好的事情。

  不跟风是张颖的一贯坚持。近年来,经纬在张颖的带领下 8 年时间投资了 300 多个公司,血本无归的死亡率低于5%。一起看看这个较有个性的投资人对创业者的真知灼见——

  生命中最后一年

  你不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来,多跟各行业的人聊天取经;也要多跟家人在一起;也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑,不可能一蹴而就。

  谁都不知道我们能活多久?谁知道今天不是我们生命中最后一天?像乔布斯说的一样,把每天当做最后一天来活可能有难度。但是把每天当做人生最后一年中的一天来活是可能的。在这一年,高效工作、极致生活。

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  融资最好的时间是今天

  对于打算融资的企业,我的建议是最好的时间就是今天,融资并不是一锤子买卖,肯定需要时间,市场情绪可能忽然会发生变化。创始人必须在估值和融资速度之间找到适合自己的平衡点。

  对于正在融资的企业,今天这个时点融资的速度的优先级高于估值绝对值的差距。现在投资者签署投资意向书之后的反悔率在迅速提高,应该尽量争取让新投资者给出过桥贷款。我不是说估值不重要,但在一定范围内快速拿到钱也许是最重要的;有了钱你才能准备过冬和在寒冬中保持稳健的发展,即便我们现在还不能确定冬天到底什么时候会来,以及冬天有多长。我们也发现融资额两千万美金以上的企业,融资过程越来越艰难。

  对于刚刚完成融资的企业,我的建议是要慎重地以创始人直觉和严谨的数据分析计划你的花钱速度。这一波的回调如果发生,天平两端过激的摆动自然会加大未来融资的难度,所以不要过于乐观估计你的发展速度和融资进度。

  无论如何,此时此刻 CEO 们应确保自己账上有足够9-12 个月的现金储备。泡沫本身并不可怕,面对危机永远是危险与机会共存。

  别担心稀释,尽量多地拿钱

  目前大环境在变化,中后期人民币和美金融资在迅速冷却,1000 万美金以上或等值人民币的融资额度热度和积极性,目前下降了至少 50%。但是,在天使和 A 轮之间的融资还是很红火的。只要你是一个很不错的团队,之前做过事情,或在优质的互联网公司做出过成绩,种子期拿 100-1000 万人民币是没有太大问题。

  关于早期融资,我觉得最重要的是平衡。关于平衡有两种可能性:第一种是你要存活下来,专注营收,健康成长;第二种是砸钱抢用户,用户数据在增长,初创团队有把握拿到钱,就尽量多拿,不要太在乎稀释。

  你要想,在创业这件事情上,即便是再冷门、再细分的行业都有 10 多家拿到钱在做。如果你创业,你要想的唯一一件事情就是,怎么活到A轮。可能这 10 多家拿到种子的团队,能活到A轮的有五六家,能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱,才可能去不断试错,去往前跑,才可能在自己的行业里存活下来。所以说,当你数据没出来,产品没出来的话,不要太在意稀释,要尽量多地拿钱。当然,前提是投资机构不折腾你,你也不要丢了控制权。

  别怕打不过 BAT

  说在 BAT 等巨头的阴影笼罩下,TMT 创业没有机会成功,这种观点是狗屁。在我看来,TMT 行业都是大浪淘沙,长江后浪推前浪的。每个行业和公司都有自然的生命节奏和规律,在发展到一定程度之后肯定会下滑,比如 Yahoo 就是典型的例子。

  BAT 的压力,创业者感觉得到,其实投资机构也感觉得到。今天创业需要单点切入,以点及面。创业者要做 BAT 不能做也做不好的事情,比如 O2O、交易金融、企业服务等领域 BAT 就不见得能全部做完、做好。比如腾讯做电商就是由友军来完成的。所以,对于 BAT 我们不用担心。

 
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作者:同创卓越
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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