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2016
11-29

今日头条做到的广告规模,2B企业最有可能复制

今日头条做到的广告规模,2B企业最有可能复制 - 同创卓越 - 1

  前段时间,今日头条创始人张一鸣公布一组数据:截至 2016 年 9 月底,今日头条已经有 5.8 亿用户,日活用户超过 6300 万,单用户日均使用时长是超过 76 分钟。也就是说,现在用户每天在今日头条上会停留 45 亿分钟。也因为这样一组数据,今日头条已经超额完成 60 亿的年度收入目标,全年有可能会达到 100 亿元。

  这组光辉数据的背后,是业界波涛汹涌的目光。今日头条算是吃着火锅唱着歌,还把钱赚了。

  实际上,类似今日头条资讯类客户端,广告都是相同的 feed 流模式。不论网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻,和今日头条的广告模式可谓一模一样。即使微博和微信,投放广告也是“同一个世界、同一个手法。”

  相信这也是信息流、社区类最通用做法,知乎一旦大举商业化,相信最可能就是采用这种模式。

  但很多行业只是吃火锅唱着歌,并不赚钱。比如视频领域,不论是传统大佬的优土,还是新晋贵族爱奇艺、乐视网等等,在盈利的道路上举步维艰,用户们也已经习惯在广告中插播视频的模式。广告对互联网行业来说是主要的供血来源。而视频界普遍供血不足,为了生存,经常花大价钱买版权、自制影视剧,这种感觉,就像病人在雾霾天跑步。

  在用户广泛吐槽视频网站广告时间太长的时候,视频网站也在千方百计让用户开通会员,差点就没跪下了叫爷爷了。也正说明广告营收没有达到理想状态,才需要增值服务进行开源。

  视频界的一股清流——B站,实际上也显现出艰难的迹象,大会员制刚刚以失败告终,也预示着号称不做广告的B站,在增值服务上需要更多的探索。

  直播视频、O2O 这些行业就不用提了,不仅不赚钱,还在烧钱,基本上还是在花钱留用户。

  用户留存是商业化道路是基础之一

  广告、增值服务、游戏作为互联网公司最主要的营收方式,做游戏要靠实力加运气加策略,最难搞;增值服务来钱慢;只有广告简单粗暴老少咸宜,广告早就是互联网公司营收的绝对霸主。

  道理谁都懂,实际情况是,商业化是所有投资人和股东的心病,财季报表不好看其实无所谓,情怀可以谈,理想可以吹,但别忘了赚钱的时间表就行。

  长期以来,2C 领域获取用户都是采取偏野蛮的收割方式。就像去年的 O2O 潮,满眼放去,一堆地推大军。同时,用户流失率就像水土流失一样严重。

  在 2C 行业,高占有率和高流水率往往成了“双高”通病。因此,拥有 45 亿分钟的今日头条,有了特立独行的高留存率后,广告效果自然不可同日而语。

  君不见,高留存率其实是 2B 行业的专长。

  2B 行业商业模式的广阔天地

  这种黏度是建立在工作密不可分的基础之上。想想看,QQ 如果是作为工作沟通的工具,那就赋予了协作性质,用户登录习惯与时常基本上固定。但 QQ 毕竟不能作为专业的 2B 工具,在 2B 拓展方面局限也很多。

  目前声势很大的钉钉,还不屑于商业化,毕竟是马云爸爸为了企业社交的的重磅产品。

  再看脉脉,已经成为企业雇主品牌塑造主阵地,但目前商业前景并不明晰。但我想,feed 流广告也是最有可能的商业模式。

  而用户基数和 feed 流模式都形成规模的有今目标,因为今目标是少有的能拿出惊人数据的 2B 企业,2016 年,今目标用户每天停留总计达到 20 亿分钟。

  据说目前已经有有 280 万企业使用今目标,依托这个庞大的企业人群,今目标的闪屏、弹窗、固定展位、信息流等实际上已经足够形成了强大渗透力。

  做广告实际上是门技术活

  展示广告并没有想象中简单,比如,如果没有数据基础,那展现的广告并不一定能达到理想的转化率。而这个数据基础,需要庞大的用户基数群体、精确地用户行为分析,结合 LBS 服务等等综合手段,才会达到让广告方满意的结果。

  这一点,国外 Facebook 的广告模式据说算是十分先进的了。不论他们是通过怎么计算推送的数字广告,但还是得益于 Facebook 庞大的生态产业链,在整个闭环中发现商机。

  这些年来,科技圈最喜欢说的话就是构建自己的生态圈。概念虽好,做起来却不容易。苹果的 iOS+ 硬件生态是一个漫长的过程, 迄今仍在完善。而国内,除了阿里腾讯,估计没几家公司有能力搭建覆盖整个互联网领域的生态圈。

  对众多专注于某一领域的企业来说,聚焦一点的生态才是最切实际的做法。这一点,2C 的今日头条做到了,美团做到了,B站做到了,2B 的脉脉做到了,今目标做到了,接下来就是他们在各自领域施展拳脚的时候了。

 
来自: 钛媒体
最后编辑:
作者:同创卓越
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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